Positionner le produit ou le service de nos clients, c'est faire entrer en vibration les besoins non révélés avec les courants portés par le marché  - Gwénhaël Lotodé 

Le POSITIONNEMENT consistait pour les entreprises, à adapter leurs produits et leurs services à la demande ... et à entrevoir ce qui allait découler du jeu de la concurrence.
Les attentes des clients étaient souvent exprimées, parfois implicites, remontées souvent dans l'entreprise par les commerciaux.

Le POSITIONNEMENT se doit d'être dynamique, par rapport au client, à ses modes de raisonnements en fonction de sa situation à un instant donné.

Les attentes d'hier se sont transformées en besoins "non révélés", issus de logiques concurrentielles, qui s'échafaudent par association d'idées. On va chercher dans d'autres secteurs, d'autres produits, d'autres métiers, voire d'autres continents des nouvelles valeurs. 

A ce niveau là, le détail est stratégique. La "vibration" se crée ou ne se crée pas.
On achète ou on n'achète pas!

L'aide d'un professionnel du positionnement est aujourd'hui recommandée.