Prise de contact "client anonyme" avec 8 distributeurs, rendez-vous sur site, balance comparative des avantages et des contraintes.

Proposition de 4 axes de positionnement concurrentiel, création de la marque et du packaging avec ses déclinaisons en collaboration avec le studio, formation de l'équipe de vente, rédaction des argumentaires et de la brochure commerciale, rendez-vous de référencements en Centrale d'achats et en régional, conduite des tests en magasins.

Définition des 3 valeurs devant être véhiculées. Conception de l'arborescence, des mises en pages et des fonctionnalités en collaboration avec le service informatique.

Création de la plate-forme d'échange d'informations, répartition selon 12 thèmes comprenant chacun entre 4 et 6 rubriques pour un total de 240 réponses aux questions des usagers.

Réflexion globale de repositionnement et conduite des actions sur une durée de 2 ans. Suite à une "crise" fortement médiatisée ayant entraîné la perte de 1.5 milliards de francs de Chiffre d'affaires.

Lancement d'une nouvelle gamme fortement "merchandisée" pour "coller" aux attentes d'une nouvelle clientèle en bénéficiant de l'expertise de l'entreprise et des valeurs historiques reconnues depuis près de 80 ans.

A l'occasion d'un transfert géographique d'activité sur 5 kilomètres, refonte des valeurs de positionnement, transcription architecturale et de design des locaux à usage des personnels et des clients, conception des messages vocaux et écrits. Management de l'inauguration. 

Étude de faisabilité et d'impact sur la création d'une nouvelle filière permettant de mieux valoriser la production. Rencontre "client anonyme" avec les 5 concurrents principaux. Balance des avantages et des contraintes. Choix des orientations et suivi de mise en place.

Formation et information de 40 acteurs commerciaux, élaboration des nouvelles perspectives individuelles, suivi et mise en place des critères d'évaluation.

Création du service, rédaction des dossiers d'accréditations européens, conception des book de présentation informatiques, encadrement des manifestations professionnelles, avec une présence dans 117 pays sur les 5 continents, leader sur son marché, l'entreprise s'est hissée au 3 ème rang mondial dans ce secteur en moins de 12 ans.

Réflexion sur l'angle de communication à adopter pour "coller" au niveau de notoriété acquis au plan national par l'entreprise. Choix du mode "technique" au travers de la mise en scène d'un assemblage de 24 pièces pour obtenir le résultat attendu par l'utilisatrice.

Face à une concurrence "générique" puissante et à une désaffection du public pour le produit, mise en place d'un programme d'innovations en partenariat avec 17 distributeurs nationaux, conception des supports de présentation et de commercialisation.

Élaboration de la stratégie, création d'un produit "alibi", conception des arguments et des scénarios relationnels, suivi du déroulement avec mise en place de mesures correctives auprès des 300 acteurs concernés.

Conception d'un "programme expert", test en situation de marché sur un échantillon de 22 clients, rédaction des supports de vente, formation des ingénieurs commerciaux et mise en place des outils de motivation. - Voir Méthodologie utilisée

Segmentation et définition de la part de marché potentielle, de la durée de vie du produit, de la marge comparative sur 4 circuits de distribution parallèles. Définition du prix de vente incluant les investissements incorporels, les RFA et les remises arrières. Conduite des entretiens semi-directifs auprès de 42 acheteurs afin de déterminer les besoins mais aussi les résistances des consommateurs. Évaluation du délai d'apprentissage nécessaire pour que les avantages du produit effacent les résistances. Plusieurs études menées pour le compte d'organismes bancaires dans le cadre du financement de l'innovation.

Détermination de la part de marché à conquérir, des critères de choix du consommateur. Test de 8 projets de packaging, de 12 PLV et annonces presse auprès d'un panel de  71 acheteurs potentiels. Modification suivant les remarques collectées et conduite d'un nouveau test "Random-Rout" auprès d'une population équivalente. Finalisation du projet et lancement sur le marché.