La période est incertaine, les prix pratiqués par les concurrents tirent les marchés vers le bas, les marges fondent comme neige au soleil. Comment sortir de cette spirale ? A quel prix ? N’est-il pas trop tard ? Les rapports se tendent, il est temps de consolider les fondamentaux … Ce n’est pas de la sorcellerie, juste du travail avec de la méthode et beaucoup de plaisir (Références et témoignages ci-contre).
Parlons en … Nous avons plus de 25 ans de pratique sur de nombreux marchés.
Si les années quatre-vingt ont été dominées par ce que l’on a appelé la stratégie fondée sur les ressources, une approche plus récente réhabilite l’innovation concurrentielle et la valeur ajoutée pour le prospect comme moteurs principaux du succès. Nous avons coutume aujourd’hui de définir le positionnement d’une offre comme une action portant non sur le produit, mais sur l’esprit du prospect. La différence est de taille, on ne peut plus reproduire les stratégies passées.
Cette réorientation est à la fois un phénomène dû à la modification des priorités des prospects mais aussi au changement des règles du jeu concurrentiel. Aujourd’hui l’innovation prend ses racines dans des valeurs rationnelles et techniques, mais elle acquiert sa véritable puissance concurrentielle dans la créativité marketing. Il n’est jamais trop tard pour rebondir et redevenir fortement différenciateur. Allier les métiers pour véritablement créer de la valeur ajoutée stratégique, pour certains ce n’est pas un rêve, c’est devenu essentiel.
D’abord clarifier, rendre Simple les finalités de l’entreprise, pour fédérer les équipes en leur donnant à penser et à sentir les évolutions émotionnellement et esthétiquement. Cette méthode fait apparaître une réalité que les préjugés et l’habitude cachent. En gagnant ainsi en lisibilité sur l’avenir, les hommes adhèrent et s’engagent chacun à leur manière au service de valeurs qui portent autant leur épanouissement personnel que le développement de l’entreprise.
Face aux incohérences apparentes, nous remettons du lien logique, des appuis solides, nous montrons le chemin autant que l’objectif à atteindre. Les mécanismes étant fragiles et le temps compté, l’attention portée aux hommes ne peut que faire l’objet de méthodes éprouvées.
Dans un environnement dominé par la gestion des risques, l’approximation n’a pas sa place. Face à la complexité, nous travaillons les « logigrammes » opérationnels indispensables à la formulation de réponses cohérentes de la part de tous les opérateurs en contact final avec l’environnement de l’entreprise, du service consommateurs, R&D, qualité, aux commerciaux sur le terrain et service après-vente. Savoir c’est déjà bien, le dire c’est mieux et savoir le dire est aujourd’hui capital. L’information est au centre de la précision.
Les hommes ont besoin de réponses concrètes éprouvées et de connaissances solides des procédures ; cette information « systémique » est la clé du développement et elle ouvre à des partenariats fructueux. L’intégration de compétences externes est souvent précieuse dans cette obligation de précision, de clarté et pour bâtir un avenir serein.
Dans un monde d’exigences, construire durablement le développement de l’entreprise requiert un niveau élevé de performance ; certains y parviennent et pas forcément les plus grands, II n’y a pas une « recette » mais plutôt des règles simples, que l’on oublie souvent avec un emploi du temps trop chargé.
D’abord revenir à l’essentiel, à l’originalité de l’entreprise, ses fondements et ses facteurs de succès ; retrouver une vision pour définir un objectif partagé par les équipes ; ne défendre qu’une idée à la fois et développer de la méthode. Enfin hiérarchiser, tisser des liens… et persévérer. Les solutions sont nombreuses, nous vivons quotidiennement l’entreprise dans ses multiples facettes.
Même en période d’incertitudes, ce sont les firmes ayant adopté une politique volontariste de progrès qui ont obtenu les meilleurs résultats financiers ; mais la croissance ne tombe pas du ciel ! Elle se construit sur un socle solide et sur une optimisation de tous les moyens ; la réussite arrive ensuite rapidement avec une stratégie clairement définie et plus que jamais audacieuse.
Les hommes, comme les partenaires, ont véritablement besoin de projets qui portent leurs intérêts. Ils relèvent les défis quand l’entreprise les mobilise avec es bons leviers de ‘efficacité. Et dans ce domaine, l’apport du conseil, des technologies et de réponses sur-mesure sont de vraies ressources pour le dirigeant.
La confiance, carburant de l’économie : sans elle les marchés dépriment, la consommation régresse. Il en va de la même manière pour l’entreprise : la confiance dans le changement, la pérennité des projets, les moyens mis en œuvre et les objectifs annoncés autorisent tous les progrès.
Mais par-dessus tout il faut rétablir la confiance en soi, à tous les niveaux dans l’entreprise mais aussi chez les clients. Une confiance pour oser quand les autres n’osent plus, une confiance pour partager et construire le succès en équipe, une confiance pour voir dans le changement la liste des avantages avant celle des inconvénients.